Einleitung

Google-Anzeigen sind aus der Welt des digitalen Marketings nicht mehr wegzudenken.

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Ob du nach einem neuen Restaurant suchst, dich über ein Produkt informierst oder eine Dienstleistung in deiner Nähe finden möchtest – oft stehen Google-Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen und führen dich direkt zu relevanten Angeboten.

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In diesem Beitrag erkläre ich dir, wie Google-Anzeigen funktionieren, wie sie aufgebaut sind und wie du sie effektiv einsetzen kannst, um deine Zielgruppe gezielt anzusprechen und deine Online-Präsenz zu steigern.

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Was sind Google-Anzeigen?

Google-Anzeigen sind bezahlte Werbeanzeigen, die entweder in den Suchergebnissen von Google oder auf Partner-Websites des Google-Werbenetzwerks erscheinen.

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Für Unternehmen bieten sie die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen gezielt zu bewerben und genau die Zielgruppe zu erreichen, die sich für ihr Angebot interessiert.

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Ob du ein Produkt verkaufst, Dienstleistungen anbietest oder einfach nur Besucher auf deine Webseite lenken möchtest – Google Ads ermöglicht dir, deine Inhalte einer breiten Nutzer-Basis zu präsentieren.

Funktionsweise und Struktur einer Google Ads-Kampagne

Die Funktionsweise von Google Ads basiert auf Keywords, Anzeigentexten und einem Budget, das du selbst festlegst.

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Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage eingibt, die zu einem deiner Keywords passt, kann deine Anzeige in den Suchergebnissen oder auf Partnerseiten wie Google Maps erscheinen.

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Du zahlst nur, wenn jemand tatsächlich auf deine Anzeige klickt, was Google-Anzeigen zu einer kosteneffizienten Methode im Bereich der Online-Werbung macht.

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Eine Ads-Kampagne wird im Google Ads-Konto angelegt, und dort kannst du alle wichtigen Einstellungen vornehmen: von der Auswahl des Kampagnentyps bis zur Erstellung der Anzeigen.

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Das Google Ads-Konto ist das zentrale Dashboard, in dem du deine Kampagnen verwaltest, die Leistung analysieren und Anpassungen vornehmen kannst.

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Google bietet verschiedene Kampagnentypen, darunter die folgenden:

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• Suchnetzwerk-Kampagnen: Anzeigen erscheinen direkt in den Suchergebnissen von Google.

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• Displaynetzwerk-Kampagnen: Anzeigen werden auf Websites, die Teil des Google-Werbenetzwerks sind, angezeigt.

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• Videoanzeigen: Kurze Videos erscheinen vor oder während anderer Inhalte, meist auf YouTube.

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• Google Shopping: Produktanzeigen mit Bildern, Preis und Bewertung, die oft direkt mit dem Google Merchant Center verbunden sind.

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Die Wahl der richtigen Keywords und Anzeigenformate

Die Keywords sind das Herzstück jeder Google-Ads-Kampagne.

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Sie bestimmen, bei welchen Suchanfragen deine Anzeigen erscheinen.

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Indem du auf Tools wie den Google Keyword Planner zurückgreifst, kannst du herausfinden, welche Keywords für dein Produkt oder deine Dienstleistung am besten geeignet sind.

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Eine Keyword-Analyse hilft dir dabei, die Konkurrenz einzuschätzen und das optimale Gebot für jedes Keyword festzulegen.

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Es gibt verschiedene Keyword-Optionen, wie z. B. weitgehend passende Keywords, Wortgruppen und genaue Übereinstimmungen.

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Die Auswahl der richtigen Option beeinflusst, wie oft und bei welchen Suchanfragen deine Anzeigen gezeigt werden.

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Anzeigenformate spielen ebenfalls eine grosse Rolle.

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Textanzeigen sind die Standardoption im Suchnetzwerk, doch auch Displayanzeigen und Videoanzeigen bieten attraktive Möglichkeiten, um mehr Aufmerksamkeit zu gewinnen.

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Google bietet zudem responsive Anzeigen an, bei denen du verschiedene Anzeigentitel und Beschreibungen eingeben kannst.

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Google passt die Anzeigen dann dynamisch an, um die bestmögliche Leistung zu erzielen.

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Erstellung ansprechender Anzeigentexte

Der Anzeigentext ist das Erste, was ein Nutzer sieht.

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Er sollte deshalb klar, prägnant und ansprechend formuliert sein.

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Eine starke Handlungsaufforderung oder Call-to-Action (z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren“) kann die Klickrate deutlich steigern.

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Du solltest ausserdem darauf achten, dass die Inhalte deiner Anzeige zu deiner Zielseite passen.

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Wenn du beispielsweise eine Dienstleistung bewirbst, sollte der Nutzer auf eine Landingpage geleitet werden, die diese Dienstleistung klar und überzeugend beschreibt.

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Conversion-optimierte Landingpages mit relevanten Informationen und einem einfachen Kontaktformular oder Kauf-Button erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher zu Kunden werden.

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Ziele und Budgetplanung für Google Ads

Die Definition klarer Ziele ist sehr entscheidend für den Erfolg jeder Ads-Kampagne.

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Ob du die Bekanntheit deines Unternehmens steigern, Leads generieren oder Verkäufe ankurbeln möchtest – die Kampagne sollte entsprechend ausgerichtet werden.

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Auf Basis der Ziele lässt sich auch das Budget planen.

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Es ist wichtig, dass du dir überlegst, wie viel du bereit bist, pro Klick zu zahlen, und welches Tagesbudget du für die Kampagne festlegen möchtest.

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Tools wie der Tausender-Kontakt-Preis (TKP) helfen dir, die Kosten im Blick zu behalten und dein Budget sinnvoll einzusetzen.

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Häufige Fehler bei Google Ads-Kampagnen

Auch bei Google Ads Kampagnen kommt es häufiger zu Fehlern.

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Falsche Keyword-Auswahl

Wenn die Keywords nicht präzise zur Zielgruppe passen, kann das zu hohen Kosten ohne echte Ergebnisse führen.

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Nutze Keyword-Optionen wie „genaue Übereinstimmung“, um die Anzeigen gezielt zu steuern.

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Fehlende Optimierung der Anzeigen

Viele Werbetreibende erstellen Anzeigen und lassen sie dann ohne Analyse laufen.

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Regelmässige Anpassungen und A/B-Tests sind aber notwendig, um die Leistung der Anzeigen zu verbessern.

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Mangelnde Analyse

Die Google Ads-Plattform bietet viele Analysetools, um die Kampagnenleistung zu messen.

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Wer hier keine Zeit investiert, läuft Gefahr, Budget zu verschwenden.

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Eine gute Analyse zeigt dir, welche Anzeigen am besten funktionieren, welche Keywords hohe Klickzahlen bringen und welche Bereiche Anpassungen benötigen.

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Unpassende Zielseiten

Eine zielgerichtete Anzeige sollte zu einer passenden Landingpage führen.

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Wenn die Zielseite nicht mit dem Inhalt der Anzeige übereinstimmt, wird das oft mit einer niedrigen Conversion-Rate bestraft.

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Unrealistisches Budget

Ein zu kleines Budget führt oft dazu, dass die Anzeigen kaum geschaltet werden und die Reichweite begrenzt ist.

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Es ist deshalb sehr wichtig, dass du eine klare Budgetplanung hast, die auf deinen Kampagnenzielen basiert.

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Praktische Tipps für erfolgreiche Google Ads-Kampagnen

Im folgenden Abschnitt möchte ich dir noch einige Tipps geben, die dir für eine erfolgreiche Google Ads Kampagne helfen können:

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Verwende Anzeigenerweiterungen

Diese zusätzlichen Informationen wie Standort, Telefonnummer oder Links zu bestimmten Seiten machen die Anzeige attraktiver und erhöhen die Klickrate.

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Teste verschiedene Kampagnentypen

Probiere neben den Suchnetzwerk-Kampagnen auch Display-Anzeigen, Videoanzeigen und Google Shopping-Anzeigen aus, um herauszufinden, welche Kampagnen am besten zu deinem Ziel passen.

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Nutze Remarketing

Diese Funktion ermöglicht es dir, Nutzer anzusprechen, die deine Website bereits besucht haben.

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Durch Remarketing kannst du Interessenten zurückholen und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen.

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Setze auf Conversion-Tracking

Mithilfe von Conversion-Tracking kannst du sehen, wie viele Nutzer eine gewünschte Aktion, z.B. einen Kauf oder eine Anmeldung, durchgeführt haben.

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Das hilft dir, den Erfolg deiner Kampagne genau zu messen und zu optimieren.

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Vorteile der Zusammenarbeit mit einer Ads-Agentur

Die Verwaltung einer Google Ads-Kampagne kann komplex sein, insbesondere wenn verschiedene Kampagnentypen und Anzeigengruppen verwaltet werden müssen.

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Eine Ads-Agentur kann dir an dieser Stelle eine wertvolle Unterstützung bieten, indem sie eine detaillierte Strategie entwickelt, die auf dein Unternehmen und deine Ziele zugeschnitten ist.

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Die Experten einer Ads-Agentur haben oft Erfahrung mit verschiedenen Branchen und können Konkurrenzanalysen, Keyword-Recherchen und Optimierungen gezielt durchführen, um das Beste aus deinem Google Ads-Konto herauszuholen.

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SEO-Erstanalyse mit Beyondweb

Wenn du mehr über das Potenzial deiner Website erfahren möchtest, bieten wir dir bei Beyondweb eine kostenlose SEO-Erstanalyse an.

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Diese Analyse zeigt dir, wie viel Traffic-Potenzial in deiner Website steckt und welche Fehler bessere Google-Rankings verhindern.

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Du erhältst konkrete SEO-Tipps und Handlungsempfehlungen, die auf deine Website zugeschnitten sind.

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Fülle einfach das Kontaktformular aus - wir freuen uns auf dich!

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Erfolgsbeispiel: E-Commerce-Unternehmen Away Travel

Ein hervorragendes Beispiel für den erfolgreichen Einsatz von Google Ads ist das Unternehmen Away Travel.

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Das US-amerikanische E-Commerce-Unternehmen, das 2015 gegründet wurde, verkauft Reisegepäck direkt an Konsumenten.

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Als neuer Marktteilnehmer stand das Unternehmen vor der Herausforderung, die Markenbekanntheit zu steigern und einen signifikanten Marktanteil zu erobern.

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Ziel: Unbranded Traffic erfassen

Da Away Travel eine relativ neue Marke war, suchten sie nach einer Strategie, um potenzielle Kunden anzusprechen, die nach Reisegepäck suchen, jedoch noch keine bestimmte Marke im Sinn hatten.

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Das Ziel war, über Google Ads eine breite Zielgruppe zu erreichen und dadurch Markenbekanntheit sowie Kaufbereitschaft für ihre Produkte zu fördern.

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Wie Google Ads half

Google Ads ermöglichte es Away Travel, gezielt sogenannten „Unbranded Traffic“ zu erfassen.

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Dabei handelt es sich um Suchanfragen, bei denen Nutzer nach Produkten wie „Koffer“ oder „Reisegepäck“ suchen, ohne eine bestimmte Marke zu nennen.

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Durch gezielte Keyword-Auswahl wie „luggage“ (165.000 monatliche Suchanfragen) und „carry on luggage“ (90.500 monatliche Suchanfragen) konnte Away Travel ihre Marke in den Blickpunkt potenzieller Kunden rücken.

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Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für diese Keywords lagen dabei bei etwa 1,86 bis 2,18 USD.

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Strategie und Umsetzung

Für unbranded Suchanfragen setzte Away Travel auf Suchanzeigen, die denjenigen für markenspezifische Suchanfragen ähnelten.

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Sie nutzten das ®-Symbol, um die Klickrate (CTR) zu erhöhen.

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Das ist ein bekannter und bewährter Trick, um das Interesse der Nutzer zu steigern.

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Zudem setzten sie alle möglichen Anzeigenerweiterungen ein, darunter Site-Links, Callouts, strukturierte Snippets, Verkäuferbewertungen und sogar eine Anruferweiterung.

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Ergebnisse

Das Ergebnis dieser Strategie war beeindruckend:

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Etwa 70 % aller Klicks bei den Suchanzeigen von Away Travel stammen aus unbezahlten Suchanfragen, was einem monatlichen Budget von etwa 35.000 USD entspricht.

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Über alle Kampagnen hinweg erreichte das Unternehmen eine durchschnittliche CTR von 4,3 %, was deutlich über dem Branchendurchschnitt liegt.

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Fazit

Der Erfolg von Away Travel zeigt, wie gezielte Google Ads-Strategien – insbesondere durch die Fokussierung auf unbranded Traffic und eine umfangreiche Nutzung von Anzeigenerweiterungen – dazu beitragen können, eine neue Marke erfolgreich im Markt zu positionieren und eine breite Zielgruppe anzusprechen.