Was ist Paid Ranking?

Paid Ranking ist ein digitaler Marketingansatz, bei dem Unternehmen für die Platzierung ihrer Anzeigen in den Suchmaschinenergebnissen (z. B. Google oder Bing) bezahlen.

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Diese Anzeigen erscheinen häufig ganz oben auf der Suchergebnisseite, noch über den organischen Suchergebnissen, und sind klar durch Labels wie „Anzeige“ oder „gesponsert“ gekennzeichnet.

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Im Kern ist Paid Ranking eine Form des Search Engine Advertising (SEA).

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Damit basiert es auf einem Auktionsmodell.

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Doch was bedeutet das nun genau?

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Verschiedene Unternehmen konkurrieren um Keywords, die für ihre Zielgruppe relevant sind.

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Dabei bieten sie auf diese Keywords, um die bestmögliche Platzierung zu erreichen.

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Der Preis pro Klick (Cost-per-Click, CPC) wird durch die Nachfrage nach dem jeweiligen Keyword bestimmt.

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Je höher also die Konkurrenz um ein Keyword, desto teurer wird die Anzeige.

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Vorteile von Paid Ranking

Mit Paid Ranking können Unternehmen nicht nur die Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch gezielt ihre Zielgruppe ansprechen.

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Dabei entstehen durch das Paid Ranking einige wesentliche Vorteile.

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Auf die drei wichtigsten möchte ich im folgenden Abschnitt kurz eingehen.

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1. Schnelle Ergebnisse

Einer der grössten Vorteile von Paid Ranking ist die Geschwindigkeit, mit der Ergebnisse erzielt werden können.

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Während SEO-Massnahmen oft Wochen oder Monate benötigen, um sichtbare Erfolge zu zeigen, erscheinen Anzeigen aus Paid-Ranking-Kampagnen direkt nach der Aktivierung in den Suchergebnissen.

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Daraus ergeben sich folgende Vorteile:

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Sofortige Präsenz

‍Sobald ein Unternehmen eine Kampagne startet und die Keywords festlegt, können potenzielle Kunden die Anzeige sehen und darauf klicken.

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Das ist vor allem vorteilhaft für zeitkritische Kampagnen, z. B. bei Sonderangeboten oder Produkteinführungen.

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Ideal für neue Websites

‍Für Unternehmen, die noch keine organische Sichtbarkeit aufgebaut haben, ist Paid Ranking eine schnelle Möglichkeit, den ersten Traffic zu generieren und Aufmerksamkeit zu erlangen.

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Effizient in wettbewerbsintensiven Branchen

‍In Branchen mit starker Konkurrenz bietet Paid Ranking einen direkten Weg, um trotz schwieriger organischer Rankings sichtbar zu bleiben.

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2. Zielgerichtete Ansprache

Paid Ranking erlaubt es Unternehmen, ihre Anzeigen genau den richtigen Nutzern zur richtigen Zeit anzuzeigen.

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Die Personalisierungsmöglichkeiten machen diese Werbeform besonders effektiv.

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Daraus ergeben sich die nachfolgenden Vorteile:

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Geotargeting

‍Unternehmen können ihre Anzeigen auf bestimmte geografische Regionen beschränken.

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Ein lokaler Handwerksbetrieb könnte z. B. Anzeigen nur in einem bestimmten Umkreis schalten, während ein globales Unternehmen internationale Kampagnen ausrichten kann.

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Sprach- und demografische Anpassung

‍Anzeigen können so gestaltet werden, dass sie auf die Sprache, Altersgruppe oder das Geschlecht einer Zielgruppe abgestimmt sind.

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Das ist besonders nützlich für Unternehmen, die verschiedene Zielgruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen bedienen.

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Interessenbasierte Ausrichtung

‍Plattformen wie Google Ads oder Microsoft Advertising ermöglichen es, Zielgruppen basierend auf ihrem Suchverhalten und ihren Interessen anzusprechen.

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So kann ein Outdoor-Geschäft Nutzer ansprechen, die häufig nach „Wanderausrüstung“ oder „Campingzubehör“ suchen.

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3. Budgetkontrolle

Paid Ranking bietet volle Kontrolle über das Werbebudget, sodass Unternehmen ihre Investitionen präzise planen und optimieren können.

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Daraus ergeben sich die nachfolgenden Vorteile:

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Flexible Budgeteinstellungen

‍Unternehmen können tägliche oder monatliche Budgets festlegen und sicherstellen, dass sie nicht mehr ausgeben, als geplant.

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Einsteiger können mit kleineren Budgets starten und ihre Investitionen schrittweise erhöhen.

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Gebotsstrategien

‍Je nach Kampagnenziel können Unternehmen auf Klicks (CPC), Impressionen (CPM) oder Conversions (CPA) bieten.

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Diese Flexibilität hilft, die Ausgaben auf die angestrebten Ergebnisse auszurichten.‍

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Messbarkeit des Erfolgs

Tools wie Google Ads bieten detaillierte Analysen zur Performance der Anzeigen.

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Unternehmen können sehen, wie viel sie pro Klick, Conversion oder Impression ausgeben und so den ROI genau berechnen.

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Das erleichtert es dir, eine erfolgreiche Kampagne weiter auszubauen und weniger performante Anzeigen zu optimieren oder einzustellen.

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Die richtige Strategie für Paid Ranking

Um das Potenzial von Paid Ranking vollständig auszuschöpfen, ist es sehr wichtig, eine klare Strategie zu haben.

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Dabei sollten die folgenden Schritte berücksichtigt werden:

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1. Keyword-Recherche

Die Basis einer erfolgreichen Paid-Ranking-Kampagne liegt in der Auswahl der richtigen Keywords.

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Die Keywords entscheiden darüber, wann und wo deine Anzeigen angezeigt werden.

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Eine gründliche Keyword-Recherche ist daher unverzichtbar.

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Doch wie genau geht man dabei vor?

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1. Relevanz prüfen

‍Die Keywords sollten direkt mit deinem Unternehmen, deinen Produkten oder Dienstleistungen verknüpft sein.

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Es müssen Begriffe sein, die deine Zielgruppe tatsächlich in Suchmaschinen eingibt.

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2. Tools nutzen

‍Tools wie der Google Keyword Planner, SEMrush, oder Ahrefs helfen dabei, Keywords mit hohem Suchvolumen und angemessener Konkurrenz zu identifizieren.

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3. Long-Tail-Keywords berücksichtigen

‍Diese spezifischeren Suchbegriffe wie „beste Laufschuhe für Anfänger“ haben oft weniger Konkurrenz und können kostengünstiger sein, während sie dennoch hochwertige Klicks liefern.

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4. Negative Keywords einrichten

‍Damit deine Anzeigen nicht für irrelevante Suchanfragen erscheinen, solltest du „Negative Keywords“ definieren (z. B. „gratis“ oder „gebraucht“, wenn du Premium-Produkte verkaufst.)

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2. Zielgruppenanalyse

Um deine Anzeigen optimal auszurichten, ist es entscheidend, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen deiner Zielgruppe zu verstehen.

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Dazu zählen die folgenden Faktoren:

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1. Demografische Merkmale

‍Überlege dir gut, wer deine typischen Kunden sind.

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Faktoren wie Alter, Geschlecht, Einkommen oder Beruf können die Gestaltung der Anzeigen beeinflussen.

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2. Verhaltensmuster analysieren

‍Finde heraus, wie und wann deine Zielgruppe sucht.

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Suchanfragen können z. B. während der Arbeitszeit anders sein als abends.

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3. Personas erstellen

‍Entwickle fiktive Profile deiner idealen Kunden, um gezieltere Anzeigen zu schalten.

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4. Datenquellen nutzen

‍Tools wie Google Analytics oder Meta Ads Manager geben dir Einblicke in das Verhalten und die Interessen deiner Zielgruppe.

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3. Optimierung der Landing Pages

Eine Landing Page ist die Zielseite, auf die Nutzer nach dem Klick auf deine Anzeige gelangen.

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Eine gut gestaltete Landing Page ist entscheidend, um aus Besuchern Kunden zu machen.

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Dabei solltest du Folgendes berücksichtigen:

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1. Relevanz zur Anzeige

‍Die Inhalte der Landing Page sollten exakt das widerspiegeln, was in der Anzeige versprochen wurde.

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Wenn die Anzeige z. B. ein „50 % Rabatt“-Angebot bewirbt, muss dieses Angebot prominent auf der Seite zu sehen sein.

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2. Klares Design und Call-to-Action (CTA)

‍Der Nutzer sollte sofort erkennen, welche Aktion er ausführen soll – sei es „Jetzt kaufen“, „Anmelden“ oder „Mehr erfahren“.

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3. Mobile Optimierung

‍Da viele Nutzer von mobilen Geräten auf Anzeigen klicken, muss die Landing Page für kleinere Bildschirme optimiert sein.

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4. Schnelle Ladezeiten

‍Eine langsam ladende Seite führt oft dazu, dass Besucher abspringen, bevor sie die Inhalte sehen.

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4. A/B-Tests

A/B-Tests helfen dir, die bestmögliche Version deiner Anzeigen und Landing Pages zu ermitteln, indem du verschiedene Varianten vergleichst.

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Doch wie gehst du dabei vor?

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1. Testen

Du kannst Anzeigentexte, Überschriften, Bilder, Call-to-Actions oder die Gestaltung der Landing Page testen.

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2. Kleine Änderungen vornehmen

‍Teste immer nur eine Änderung gleichzeitig (z. B. die Farbe des Call-to-Action-Buttons), um klare Ergebnisse zu erhalten.

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3. Ergebnisse messen

‍Verwende Tools wie Google Ads oder Optimizely, um die Performance der Varianten zu analysieren und den Gewinner zu implementieren.

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5. Budget und Gebotsstrategie

Eine effektive Budgetplanung ist der Schlüssel, um die Kosten im Griff zu behalten und den ROI zu maximieren.

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Dabei solltest du die folgenden Punkte berücksichtigen:

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1. Budget festlegen

‍Beginne mit einem kleineren Tagesbudget, das du nach und nach erhöhen kannst, sobald du erkennst, welche Kampagnen am effektivsten sind.

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2. Gebotsstrategien wählen

‍Entscheide, ob du auf Klicks (CPC), Impressionen (CPM) oder Conversions (CPA) bietest, basierend auf deinen Kampagnenzielen.

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3. Performance überwachen

‍Analysiere regelmässig die Ergebnisse deiner Kampagnen und stelle sicher, dass die Kosten im Verhältnis zu den erzielten Conversions stehen.

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4. Automatisierte Gebote nutzen

‍Plattformen wie Google Ads bieten automatische Gebotsstrategien an, die auf deinen Zielen basieren (z. B. „Maximale Conversions“ oder „ROAS maximieren“).

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Wenn du alle fünf Schritte berücksichtigst, legst du damit die Grundlage für eine erfolgreiche Paid-Ranking-Kampagne.

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Häufige Fehler und wie du sie vermeidest

Selbst die besten Paid-Ranking-Kampagnen können durch Fehler an Effektivität verlieren.

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Deshalb zeige ich dir im folgenden Abschnitt die drei häufigsten Fehler und gebe dir detaillierte Tipps, wie du sie vermeiden kannst.

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1. Unklare Keyword-Strategie

Eine unüberlegte Keyword-Auswahl führt oft dazu, dass Anzeigen für irrelevante Suchanfragen geschaltet werden.

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Dazu zählt:

• Die Verwendung generischer oder zu breit gefasster Keywords, die viele Klicks, aber wenig qualifizierten Traffic bringen.

• Die Vernachlässigung von Long-Tail-Keywords, die oft spezifischer und günstiger sind.

• Das Fehlen einer Definition von „Negativen Keywords“, wodurch deine Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen.

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Das kann dazu führen, dass du dein Budget für Klicks verschwendest, die keine Conversions generieren.

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Wie du es vermeidest:

• Nutze Tools wie den Google Keyword Planner, um Keywords zu finden, die ein hohes Suchvolumen, aber auch eine hohe Relevanz für dein Angebot haben.

• Definiere Begriffe, bei denen deine Anzeige nicht erscheinen soll (z. B. „kostenlos“, wenn du Premium-Produkte anbietest).‍

• Überprüfe die Suchanfragenberichte in Google Ads, um neue Keywords zu finden oder irrelevante Begriffe auszuschliessen.

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2. Mangelnde Optimierung

Einer der häufigsten Fehler ist es auch, Kampagnen einmalig einzurichten und dann ohne Überwachung laufen zu lassen.

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Suchverhalten und Wettbewerbsbedingungen ändern sich ständig, was regelmässige Anpassungen erfordert.

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Wie du es vermeidest:

• Überprüfe wichtige Metriken wie Klickrate (CTR), Conversion-Rate und Kosten pro Conversion (CPC/CPA) mindestens wöchentlich
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• Tools wie Google Ads ermöglichen es, automatische Benachrichtigungen oder Anpassungen basierend auf deiner Performance einzurichten.

• Nutze A/B-Tests, um herauszufinden, welche Anzeigen und Landing Pages die besten Ergebnisse erzielen, und optimiere deine Kampagnen entsprechend.

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3. Schlechte Nutzererfahrung

Selbst die besten Anzeigen können keinen Erfolg bringen, wenn die Landing Page die Erwartungen der Nutzer nicht erfüllt.

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Eine schlechte Nutzererfahrung führt oft zu hohen Absprungraten und verschwendetem Budget.

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Dazu zählen die folgenden Faktoren:

• Lange Ladezeiten, die dazu führen, dass Nutzer abspringen, bevor die Seite geladen ist.
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• Nicht mobil-optimierte Seiten, die auf Smartphones oder Tablets schlecht dargestellt werden.
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• Unklare oder überladene Inhalte, die den Nutzer verwirren oder vom Ziel (z. B. Kaufabschluss) ablenken.

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Wie du es vermeidest:

• Nutze Tools wie Google PageSpeed Insights, um potenzielle Probleme zu identifizieren. Ladezeiten von unter 3 Sekunden sollten das Ziel sein.
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• Stelle sicher, dass deine Landing Pages für mobile Geräte optimiert sind. Responsive Designs passen sich automatisch der Bildschirmgrösse an.
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• Gestalte die Seite übersichtlich und lenke den Nutzer mit einem klaren Call-to-Action (z. B. „Jetzt kaufen“) direkt auf die gewünschte Aktion.
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• Die Inhalte der Landing Page sollten exakt das widerspiegeln, was in der Anzeige versprochen wurde, um das Vertrauen der Nutzer zu stärken.

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Worauf wartest du noch?

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Fallbeispiel: Zalando

Zalando ist einer der führenden Online-Modehändler Europas.

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Das Unternehmen hat Paid Ranking erfolgreich eingesetzt, um seine Präsenz und Performance insbesondere im mobilen Bereich erheblich zu steigern.

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Dabei lag ein klarer Fokus auf der mobilen Suche und den Shopping-Anzeigen.

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Die Strategie

Zalando analysierte zunächst die steigende Bedeutung von mobilen Suchanfragen in seiner Zielgruppe.

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Angesichts der wachsenden Anzahl von Kunden, die Mobilgeräte für ihre Produktsuche und -käufe nutzen, entschied sich das Unternehmen, seine Investitionen in mobile Ads-Suchanzeigen zu investieren und die Anzahl der Shopping-Anzeigen massiv zu erhöhen.

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Insgesamt wurden die Investitionen um das Dreifache gesteigert und gezielt auf Mobilgeräte ausgerichtet.

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Ergebnisse

1. Erhöhung des Anteils an möglichen Impressionen um 72 %‍

Innerhalb von nur neun Monaten steigerte Zalando den Anteil der Impressionen bei mobilen Anzeigen von 20 % auf beeindruckende 47 %.

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Das verdeutlicht, wie effektiv die gezielte Ausrichtung auf mobile Nutzer sein kann, um die Sichtbarkeit einer Marke in der mobilen Suche zu erhöhen.

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2. Verdoppelung der mobilen Klicks und Steigerung der geräteübergreifenden Conversions‍

Durch die Anpassung der Gebotsstrategie für Mobilgeräte an die für Desktop-Computer gelang es Zalando, die Klicks auf mobile Shopping-Anzeigen zu verdoppeln.

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Diese Steigerung der mobilen Klicks führte zu einem Zuwachs an geräteübergreifenden Conversions, wobei ein Drittel der zusätzlichen Conversions Mobilgeräten zugeordnet werden konnte.

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Technologische Anpassungen und Erkenntnisse

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1. Dynamische Gebotsstrategien

‍Zalando passte die Gebote für mobile Suchanfragen an, um sicherzustellen, dass mobile Nutzer priorisiert werden, ohne dabei Desktop-Nutzer zu vernachlässigen.

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2. Integration mobiler Shopping-Anzeigen

‍Mit gezielten Shopping-Kampagnen, die speziell für Mobilgeräte optimiert wurden, konnte das Unternehmen Nutzer direkt zur relevanten Produktauswahl führen und so die Conversion-Rate erhöhen.‍

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3. Kontinuierliche Performance-Analyse

‍Zalando überwachte kontinuierlich die Leistung seiner Kampagnen, um rechtzeitige Anpassungen vorzunehmen.

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Fazit

Die Erfolge von Zalando zeigen, wie wichtig es ist, eine Paid-Ranking-Strategie an das Verhalten der Zielgruppe anzupassen.

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Besonders in einem Markt, in dem mobile Geräte eine dominierende Rolle spielen, können gezielte Investitionen in mobile Suchanzeigen nicht nur die Sichtbarkeit, sondern auch die geräteübergreifenden Conversions erheblich steigern.

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Zalando hat bewiesen, dass mit einer klaren Strategie, kontinuierlicher Optimierung und der richtigen Technologie auch in einem wettbewerbsintensiven Markt signifikante Erfolge erzielt werden können.