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SEO und Google Schnee von gestern? Ein Blick auf die Zahlen
Um zu wissen, ob sich SEO noch lohnt, muss man einen Blick auf die Zahlen werfen.
Wie viele Leute nutzen Google noch? Denn wenn die eigene Zielgruppe noch dort ist, kann sich eine Investition in SEO lohnen.
Die nackten Zahlen sprechen eine klare Sprache: Im Jahr 2024 liegt der Marktanteil von Google unter allen Suchmaschinen bei ca. 90 %.
Google ist also immer noch mit Abstand die populärste Suchmaschine der Welt und verarbeitet täglich Milliarden von Suchanfragen.
Kritische Stimmen mögen anmerken, dass ChatGPT und andere KI-Modelle nicht in den Statistiken für Suchmaschinen auftauchen.
Das stimmt, aber nur indirekt. Denn Bing, die Suchmaschine hinter ChatGPT, ist in den Statistiken aufgeführt, und alle Suchen via ChatGPT werden über Bing ausgeführt.
In einer Umfrage von Evercore aus dem Jahr 2024 gaben 8 % der Befragten an, ChatGPT als ihre primäre Suchmaschine zu nutzen.
ChatGPT wird also zunehmend als Suchmaschine genutzt. Die Verbreitung ist jedoch noch meilenweit vom Gebrauch von Google entfernt.
Das heisst für dich: Google wird (Stand 2024) von der grossen Mehrheit der Leute noch tagtäglich genutzt. Die Nutzung der Google Search Console kann dabei helfen, die Performance der eigenen Website zu überwachen und zu optimieren. Deine Zielgruppe ist höchstwahrscheinlich auf Google. SEO kann sich also rein von den Nutzerzahlen absolut lohnen.
Für welche Unternehmen lohnt sich SEO?
Grundsätzlich musst du dir die folgenden zwei Fragen stellen, um zu wissen, ob sich SEO für dich und dein Unternehmen lohnt:
- Sucht deine Zielgruppe nach deinen Dienstleistungen/Produkten auf Google?
- Stellt deine Zielgruppe Fragen im Zusammenhang mit deiner Dienstleistung und Produkten?
Wenn du eine dieser beiden Fragen mit einem eindeutigen „Ja“ beantworten kannst, dann ist die Grundbedingung erfüllt, dass sich SEO für dich lohnen kann.
Aber damit ist es nicht getan. Aus meiner Sicht braucht es weitere Voraussetzungen.
Dafür müssen wir zuerst zwischen verschiedenen Formen von SEO unterscheiden.
Ich unterscheide zwischen zwei Formen: Local SEO und nationales SEO.
Local SEO fokussiert sich auf ein regionales Einzugsgebiet und beinhaltet oftmals primär die Optimierung des Google Business Profils, um im Local Pack zu erscheinen.
Diese lokale Form von SEO lohnt sich für kleinere Unternehmen mit lokalem Einzugsgebiet oder grössere Ketten mit mehreren Standorten und lokalem Einzugsgebiet.
Nationales SEO hingegen ist kompetitiver. Man hat Konkurrenz auf nationaler Ebene und meistens auch von internationalen Websites. Es dauert länger und ist wesentlich kostspieliger, Ergebnisse zu erreichen – kann sich aber dann umso mehr auszahlen.
Nationales SEO ist für Unternehmen geeignet, die bereits einen funktionierenden Sales Channel haben und über gewisse Ressourcen verfügen.
Das heisst zusammengefasst. SEO lohnt sich lokal für fast alle Unternehmen mit einem lokalen Einzugsgebiet. National lohnt es sich aber nur für Unternehmen, die bereits einen etablierten Marketingkanal besitzen.
SEO ist generell nicht der richtige Kanal, wenn du ein Verkaufsproblem hast. Wenn du dringend mehr Sales brauchst und dir das Wasser bis zum Kopf steht, dann bitte investiere kein Geld in SEO.
Besonders für einen Online-Shop ist eine professionelle SEO-Strategie entscheidend, um in den Suchergebnissen sichtbar zu bleiben und Kunden zu gewinnen.
Um eine Analogie zu schaffen: SEO ist ein Kanal, der, wenn das Feuer bereits lodert, wie Benzin wirkt, das die Flammen anheizt.
Wie schnell zahlt sich SEO aus? Das sagen aktuelle Studien!
SEO ist laut zahlreicher Studien einer der Marketingkanäle mit dem höchsten Return-on-Investment.
Laut einer Analyse von Seomator generiert SEO durchschnittlich 250 US-Dollar für jeden investierten Dollar (also das 250-Fache), während der ROI bei Pay-per-Click-Werbung (PPC) je nach Anzeigenleistung, Konversionsraten und Kosten pro Klick variiert.
Eine Studie von First Page Sage zeigt, dass Unternehmen zwischen dem ersten Quartal 2021 und dem dritten Quartal 2024 durchschnittlich einen ROI von 748 % über drei Jahre erzielen. Dies bedeutet, dass für jeden in SEO investierten Dollar ein Nettogewinn von 7,48 Dollar generiert wird. Diese Zahlen unterstreichen die Effektivität von SEO als Marketingstrategie mit hoher Kapitalrendite. Ein höherer ROI ist oft das Ergebnis von gesteigertem Website-Traffic, der durch effektive SEO-Massnahmen erzielt wird.
Warum ist der ROI bei SEO höher?
Vielleicht fragst du dich, warum SEO einen so hohen ROI hat.
Die Antwort liegt in der sogenannten Click-through-Rate (CTR).
Die CTR misst, welcher Prozentsatz der User auf ein Suchergebnis klickt.
SEO hat im Vergleich zu anderen Werbemethoden wie SEA oder Social Ads eine viel höhere Klickrate.
Laut aktuellen Studien klicken ca. 25–35 % aller Nutzer auf das erste organische Suchergebnis bei Google.
Zum Vergleich: Bei SEA (also Google-Anzeigen) klicken im Durchschnitt nur 3,17 % der User.
Warum ist das so?
Weil die Leute der Suchmaschine mehr vertrauen als den Anzeigen. Viele wissen, dass Unternehmen für Anzeigen im Hintergrund bezahlen, um dort gelistet zu werden. Sie stufen diese Suchergebnisse deshalb als weniger vertrauenswürdig ein.
Warum ist es lohnenswert, in SEO zu investieren?
SEO bietet eine Reihe von lohnenswerten Vorteilen, die du dir nicht entgehen lassen solltest.
Hier sind die häufigsten Gründe, warum sich Unternehmen entscheiden, in SEO zu investieren.
Mehr Sichtbarkeit
SEO ist ein wunderbarer Weg, die Sichtbarkeit der eigenen Marke, Produkte oder Dienstleistungen im Web zu erhöhen. Durch richtig gemachtes SEO erscheinst du für relevante Keywords, die deine Zielgruppe eingibt, um deine Produkte oder Dienstleistungen zu finden, weit oben in den Suchergebnissen. Das schafft Vertrauen und stärkt die Bekanntheit deines Unternehmens. Eine effektive On-Page-Optimierung ist dabei entscheidend, um die Relevanz und Sichtbarkeit deiner Website zu erhöhen.
Mehr Leads generieren
Ein Hauptgrund, warum viele Unternehmen in SEO investieren, ist, mehr Kundenanfragen zu erhalten. Durch SEO steigerst du deine Sichtbarkeit und erhöhst die Chance signifikant, dass Leute auf deiner Website landen. Wenn du dann eine gut optimierte Landing Page hast, ist die Chance hoch, dass neue Interessenten dich kontaktieren.
Mehr Umsatz generieren
Natürlich ist SEO auch ein sehr geeigneter Kanal, um das Umsatzwachstum deiner Firma voranzutreiben. Durch mehr qualifizierte Kundenanfragen kannst du deinen Umsatz steigern. Im E-Commerce-Bereich, wo Kunden direkt online kaufen, ist dies umso interessanter, da die Kaufentscheidung direkt auf der Website getroffen wird. Gute SEO ist im E-Commerce das A und O für den Erfolg.
Neben der Sichtbarkeit, die mit Hilfe der Search Engine Optimization gesteigert werden kann, ist es also auch ein probates Mittel, um den Umsatz deines Unternehmens oder deines Online Shops zu steigern.
Häufig gestellte Fragen
Wie kann ich den Wert von SEO messen?
Es gibt verschiedene Metriken, mit denen du den Wert von SEO messen kannst:
Organischer Traffic
Der organische Traffic deiner Webseite zeigt an, wie viele Leute auf deine Website klicken. Sichtbarkeit im Web hat natürlich einen Wert, da sie die eigene Marke stärkt und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbaut. Es ist jedoch oft schwierig, dem Traffic einen exakten Wert zuzuschreiben, da alleine vom Traffic nicht erkennbar ist, wie viel Mehrumsatz oder wie viele Neukunden tatsächlich gewonnen wurden. Daher kombiniert man den organischen Traffic häufig mit den folgenden Erfolgsmetriken.
Keyword-Rankings
Eine weitere Metrik, die oft genutzt wird, sind Keyword-Rankings, also wie gut eine Seite für das gewählte Fokus-Keyword rankt. Mit Tools wie Ahrefs und SEMrush können die Keyword-Positionen laufend getrackt und der Fortschritt sichtbar gemacht werden. Wie beim organischen Traffic ist es jedoch schwierig, den Wert von Keyword-Rankings abzuleiten, da man auf Keyword-Ebene nicht messen kann, wie viele Neukunden gewonnen wurden.
Conversion Rate (CR)
Die Conversion Rate (CR) zeigt an, welcher Prozentsatz der Nutzer, die auf deiner Website landen, eine gewünschte Aktion ausführen, z. B. ein Kontaktformular ausfüllen oder einen Anruf-Button klicken. Die Conversion Rate ist ein wichtiger Erfolgsindikator, da sie zeigt, wie viele deiner Besucher tatsächlich mit dir in Kontakt treten oder eine Anfrage stellen.
Umsatzsteigerung (bei E-Commerce)
Bei Dienstleistungsunternehmen ist es schwierig, das Umsatzwachstum durch SEO direkt zu quantifizieren, da man zwar Leads zählen kann, aber nicht weiss, wie viele davon tatsächlich zu Neukunden werden. Im E-Commerce-Bereich hingegen findet der Kaufprozess direkt auf der Website statt und kann daher genau getrackt werden. So gesehen kann SEO im E-Commerce gezielt das Umsatzwachstum messbar machen.
Return-on-Investment (ROI)
Der ROI misst die SEO-Investitionen im Verhältnis zum damit generierten Gewinn. Die Formel lautet (Gewinn - Investitionskosten) / Investitionskosten. Der ROI ist eine wichtige Metrik, da sie zeigt, ob sich die Investition gelohnt hat. Die Berechnung des SEO-ROI ist jedoch nicht ganz einfach, da SEO-Massnahmen Zeit brauchen, um Wirkung zu zeigen. Anfangs sind die Investitionen oft höher und der Ertrag gering. Zudem berücksichtigt der ROI die positiven Nebeneffekte von SEO wie gesteigerte Sichtbarkeit und Markenbekanntheit nicht direkt. Externe Faktoren wie Marktbedingungen und konjunkturelle Schwankungen können den ROI ebenfalls beeinflussen. Theoretisch ist der ROI wichtig, in der Praxis jedoch oft schwieriger messbar.
Lohnt es sich, für SEO eine Agentur zu beauftragen?
Eine Frage, die ich in Erstgesprächen mit Unternehmerinnen und Unternehmern immer wieder erhalte, lautet: „Lohnt es sich, SEO an eine Agentur auszulagern? Ich kann doch selbst Texte schreiben?“
Ja, eine durchaus berechtigte Frage, denn heutzutage kann mit KI wirklich jeder Texte schreiben.
Genau das ist jedoch das Problem.
Durch KI hat sich der Wettbewerb in SEO enorm verschärft. Jeder kann Texte schreiben – und das auch noch in hoher Stückzahl. Früher konnte man sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem man grosse Glossare mit Hunderten Artikeln erstellt hat. Heute kann das jeder machen.
Zudem ist SEO heute wesentlich komplexer und dynamischer als das einfache Schreiben von Texten.
Es braucht semantische Analysen, Tracking-Know-how und Erfahrung im Linkbuilding.
Hinzu kommt, dass sich der Google-Algorithmus aktuell mit den Entwicklungen im KI-Bereich schneller verändert als in den letzten 20 Jahren. Wer da nicht laufend am Ball bleibt, läuft Gefahr, abgehängt zu werden.
Hier sind ein paar Gründe, warum es sich absolut lohnen kann, mit einer spezialisierten SEO-Agentur (wie wir es sind 😉) zusammenzuarbeiten:
Keine Anfängerfehler
Ich sehe es immer wieder, dass Unternehmen die gleichen SEO-Fehler machen. Sie fokussieren sich auf die falschen Strategien oder investieren Zeit in Optimierungen, die nichts bringen. Mit einer kompetenten, spezialisierten SEO-Agentur an deiner Seite passiert das nicht. Du arbeitest mit Experten, die genau wissen, was sie tun, sodass du von Anfang an die richtigen Hebel betätigst, um möglichst schnell Resultate zu sehen.
Fokus aufs Kerngeschäft
Was viele Unternehmen nicht begreifen, ist, dass SEO viel Zeit in Anspruch nimmt. Es gibt keinen magischen Knopf, den man drücken kann, um auf Platz 1 zu landen. Nein, gute organische Google-Rankings muss man sich verdienen. Unternehmer, die SEO-Agenturen als zu teuer einstufen, sind sich oft nicht bewusst, wie viel Zeit und Geld sie selbst investieren müssten, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen – Zeit, die ihnen dann im Kerngeschäft fehlt.
Schnellere Ergebnisse
Eine SEO-Agentur macht tagtäglich nichts anderes, als erfolgreiche SEO-Kampagnen zu fahren. Natürlich erzielt eine SEO-Agentur im Vergleich zu einem Amateur viel schneller Ergebnisse. Wir konnten einige unserer Kunden bereits nach wenigen Wochen für kompetitive Keywords in die Top-Ergebnisse bringen, etwa ein lokales Fitnessstudio in Zürich oder einen Architekten in St. Gallen.
Wenn du mit dem Gedanken spielst eine Agentur zu beauftrage, fragst du dich vielleicht an dieser Stelle, wie viel es eine SEO Agentur in der Schweiz überhaupt kostet.
Die Kosten für SEO können je nach Unternehmen und deren spezifischen Zielen stark variieren. Für die Betreuung einer bereits optimierten Website sollte ein monatliches Budget von mindestens 1.000 CHF / Monat eingeplant werden. Bei neuen Websites, die erst optimiert werden müssen, liegt der empfohlene Betrag zwischen 2.000 und 5.000 CHF pro Monat.
Diese Investitionen hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie der Ausgangssituation der Website, der Branche und dem Wettbewerb. Es ist wichtig zu verstehen, dass SEO eine langfristige Investition ist, die kontinuierliche Pflege und Anpassungen erfordert. Unternehmen sollten daher bereit sein, in eine nachhaltige SEO-Strategie zu investieren, um langfristig von den Vorteilen zu profitieren.
Aus meiner Sicht sind SEO Experten also unerlässlich, um die komplexen Anforderungen der Suchmaschinenoptimierung zu meistern.
Mein persönliches Fazit zur Frage: „Lohnt dich SEO noch?“
Auf Grundlage der oben ausgeführten Punkte lässt sich festhalten: Ja, SEO lohnt sich auch im Jahr 2024 weiterhin für die Mehrheit der Unternehmen.
Wie jedoch ebenfalls deutlich wurde, ist SEO nicht für jedes Unternehmen geeignet. Das Nutzerverhalten verändert sich aktuell stark, was auch in Zukunft weitere Einflüsse auf SEO haben kann.
Die Zukunft von SEO ist geprägt von ständigen Veränderungen und Anpassungen an die Suchmaschinen-Algorithmen.
Es ist entscheidend, dass Unternehmen und SEO-Experten sich kontinuierlich weiterbilden und an die neuesten Trends und Techniken anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Neben der Verwendung von LLMs ist ein weiterer bedeutender Trend die zunehmende Bedeutung von Voice-Search. Immer mehr Menschen nutzen Sprachassistenten wie Siri, Alexa oder Google Assistant, um Suchanfragen zu stellen. Daher wird auch die Optimierung von Inhalten für Sprachsuchen immer wichtiger. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Website-Inhalte so gestaltet sind, dass sie auch bei Sprachsuchen gut gefunden werden.
Es ist daher empfehlenswert (und das sage ich nicht nur, weil ich Mitgründer einer SEO-Agentur bin), einen verlässlichen SEO-Partner an der Seite zu haben, der transparent auf Risiken hinweist und stets auf dem neuesten Stand ist.
Meine Meinung ist jedoch, solange Menschen nach Informationen suchen, wird es SEO geben – und es wird sich weiterhin für Unternehmen lohnen können.
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